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什么是客单价?b2c网站营销中如何提升客单价?

时间:2018-09-02 07:23:39 来源:http://www.seotz.net  作者:浙江SEO  点击:

导读:
客单价最初指的是一定时期内商场或超市销售额中每一个顾客平均购买商品的金额,也可么称之为平均交易金额。那么,如何提升这个数值呢?

什么是客单价?

  网络营销是基于以互联网或移动互联的一种营销模式,是什么整体营销的给成部分。网络营销的方式有很多,如网络广告营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。对于网络营销效果的评价标准有很多,如转化率的多少、客单价的数额等。

  客单价(per customer transaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,客单价也即是平均交易金额。

  客单价的计算公式是:客单价=销售总额(除去打折等优惠之后的算下来的钱)÷顾客总数,或者是客单价=销售总额÷成交总笔数(五个人买10笔算五笔)。一般是使用前面的。客单价的本质是:在一定时期内,每位顾客消费的平均价格,离开了“一定时期”这个范围,客单价这个指标是没有任何意义的。

  零售术语又称ATV,即每一位顾客平均购买商品金额。

  (1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数(算法不同差异在小数点之后)

  (2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

  与其相关的还有“客单量(UPT)”,“件单价”。

  客单价最初指的是一定时期内商场或超市销售额中每一个顾客平均购买商品的金额,也可么称之为平均交易金额。这个概念被引用到网络营销中指的是网站推广的过程中网站推广的费用和客户访问量的平均值。

什么是客单价?

什么是客单价?

如何提升网站营销中客单价的数值

  如何提升网站营销中客单价的数值是每个风站推广人员都非常关心的问题。

  下面浙江SEO的优化顾问就以b2c网站营销为例为大家提供一些有效方法。

如何提升客单价?

如何提升客单价?

  一、商品关联推广

  b2c网站在进行行营销推广时可以在推广信息中搭配一些与主体商品相关的商品或信息,为这样可以让用户在浏览一个商品的同时看到同类或是相关的商品信息,这样做的可以在降低用户搜索时间的同时提升购买率。

  1、同类商品关联

  同类商品指的是同属性的商品,如上衣包装羽绒服、毛衣、外套、衬衣等,当用户在浏览毛衣时就会看到羽绒服、外套、衬衣等商品的信息。或是为用户进行相应的搭配,这样可以提升商品交易的成功能率。

  2、活动促销

  促销活动的种类有很多,如满、减,买二送一,优惠券抵扣等方法,激发顾客的购买需求,提升客单价。网站推广者可以根据商品的需要和活动的主题进行促销活动的制定。

  3、备选推荐

  在商品的详情页或者推广信息中加入同款商品的不同型号或不同功能的说明,以此为依据同时展示两件或三件商品。一般客户都会在对比中选出自己最满足的商品,或者两件都要。这样可以提升客单价的数值。

  二、提升商品价值展现

  商品的价值直接影响商品的价格,b2c网站在进行推广时要吧在推广信息中突出价位高的商品的价值,让客户产生一种物有所值的感觉。同时可以将高价位和低价位的商品放在一起推荐,让客户自己产生心理评价,这样做会更容易接受低价位的商品,认为这些更便宜、更实惠。

  三、推广方式

  b2c网站营销的方法有很多,有创意的推广方式一般会收到非常好的效果,所以我们在进行推广方式的选择上一定要多样化,这是一个追求个性化的时代,单一的推广方式是无法成功的。在推广活动中我们需要充分把握消费者需求,将客户的购买心理与商品的特性相结合,让用户在购买商品的同时得到心理上的满足。这是促成二次消费的有效方法之一。增加顾客交易次数,也是提高客单价重要的途径。

  除此之外,可以提b2c网站营销客单价数值方法还与网站页面设计、功能和客户体验相关。

  总之:真正能够充分把握消费者需求,结合购物的心理和产品的功能性,深入了解产品研发思路,并巧妙组合陈列,用宣扬生活方式的手法去销售产品,必定可以事半功倍。必定可以巧妙的提高客单价,提升企业的整体收益。【www.seotz.net】

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